यदि आप एक छोटा, स्थानीय व्यवसाय हैं जैसे कि एक दंत चिकित्सक, तो आप शायद सोच रहे होंगे कि आप अधिक मरीज़ लाने के लिए फेसबुक विज्ञापन कैसे चला सकते हैं।
लेकिन…क्या फेसबुक अभियान वास्तव में काम करते हैं?
इसका जवाब एक बड़ा 'शायद' है!
क्योंकि यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आपने अपना अभियान कितनी अच्छी तरह सेट किया है।
तो बिना किसी देरी के, चलिए सीधे इसमें उतरते हैं!
क्या आप एक छोटा व्यवसाय (जैसे: दंत चिकित्सक) हैं? फेसबुक पर अपने व्यवसाय का विज्ञापन कैसे करें
छोटे व्यवसायों के लिए फेसबुक विज्ञापन अधिक लोकप्रिय हो रहा है। जब आप फेसबुक विज्ञापन के बारे में सोचते हैं, तो आप वास्तव में क्या सोचते हैं या आप अपने दिमाग में क्या देखते हैं?
आप शायद फेसबुक विज्ञापन या पोस्ट के बारे में सोच रहे होंगे, है ना? आपके फेसबुक प्रोफाइल पर पोस्ट की जाने वाली चीज़ के समान।
अब यह सच है, लेकिन इसके पीछे एक पूरी प्रणाली है जो फेसबुक विज्ञापन प्रक्रिया का हिस्सा है। हम इसे सेल्स फ़नल कहते हैं, इसलिए हाँ, यह फेसबुक विज्ञापन से शुरू होता है, इसलिए इस विज्ञापन में टेक्स्ट और इमेज या वीडियो शामिल है जो इससे जुड़ा हुआ है।
अब, जब कोई विज्ञापन पर क्लिक करता है, तो यह एक लैंडिंग पेज से जुड़ा होता है।
अब एक लैंडिंग पृष्ठ अनिवार्य रूप से एक-पृष्ठ की वेबसाइट है जो बताती है कि आप कौन हैं, आप क्या करते हैं, और आप क्या पेशकश कर रहे हैं। तो यहीं पर आप इम्प्लांट, विनीर्स, इनविज़लाइन, या किसी भी सेवा का विज्ञापन कर रहे हैं, उसकी व्याख्या करते हैं।
अब, लैंडिंग पेज एक फॉर्म से जुड़ा हुआ है।
अब यह फ़ॉर्म शायद पूरे सेल्स फ़नल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है क्योंकि यह उन लोगों की जानकारी को कैप्चर करने का काम करता है जिन्हें आप ढूंढ रहे हैं ताकि आप उनसे संपर्क कर सकें और उन्हें परामर्श के लिए ला सकें।
तो जब आप एक फ़ॉर्म बनाते हैं, तो आप सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास उनका है:
1. नाम
2. ईमेल
3. फ़ोन
और कोई भी जानकारी जिसकी आपको उन्हें योग्य बनाने और आपके द्वारा विज्ञापन किए जा रहे किसी भी प्रक्रिया के लिए अपॉइंटमेंट शेड्यूल करने की आवश्यकता है।
इसके बाद, आप अपने फॉर्म के साथ एक ईमेल प्लेटफ़ॉर्म कनेक्ट करना चाहते हैं। अब यह कुछ कारणों से बहुत महत्वपूर्ण है।
पहला कारण यह है कि आप चाहते हैं कि लोगों को सूचित किया जाए कि उनकी जानकारी ठीक से भेजी गई है, इसलिए आप एक पुष्टिकरण ईमेल चाहते हैं और आप यह सूचित करने के लिए ईमेल का लाभ उठाना चाहते हैं कि आपको एक नया फॉर्म, एक नया लीड मिला है, इसलिए ईमेल टूल को कनेक्ट करते समय, मैं व्यक्तिगत रूप से एक्टिव कैंपेन का उपयोग करता हूं। मुझे लगता है कि एक्टिव कैंपेन शायद सबसे मजबूत, सबसे सहज प्लेटफॉर्म है जो इन फेसबुक विज्ञापन फ़नल के लिए बहुत अच्छी तरह से काम करता है।
अब अगला है क्लोजिंग, तो आप उनकी जानकारी लेना चाहते हैं, अपने फ्रंट ऑफिस से उन्हें कॉल करवाकर अपॉइंटमेंट शेड्यूल करवाना चाहते हैं, और जब वे आपके ऑफिस में हों तो आप उन्हें क्लोज करना चाहते हैं और उनकी स्थिति के लिए सबसे अच्छा उपचार प्रदान करना चाहते हैं।
अब यहाँ बहुत सारी चीज़ें हैं, लेकिन मैं आपको कदम दर कदम ले जाऊँगा और आपको दिखाऊँगा फेसबुक पर अपने व्यवसाय का विज्ञापन करने के तरीके!
तो मैं पहले फेसबुक विज्ञापन पर शुरू करने जा रहा हूं। तो हमने देश भर में विभिन्न दंत चिकित्सकों के लिए सैकड़ों फेसबुक विज्ञापन चलाए हैं। अब ये सिर्फ कुछ ऐसे हैं जिन्हें हमने चलाया है। (ऊपर GIF देखें)।
सबसे सफल फेसबुक विज्ञापन ये चार हैं। आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका फेसबुक विज्ञापन आपके शहर को संबोधित करे। चाहे आप लॉस एंजिल्स, शिकागो, न्यूयॉर्क में हों, आप उस शहर को संबोधित करके लोगों का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं जहाँ वे रहते हैं। आप एक समस्या को भी संबोधित करना चाहते हैं। तो क्या यह डेंटल इम्प्लांट्स है? क्या वे सीधे दांतों के लिए अधिक सुविधाजनक, स्वच्छ और आरामदायक तरीका चाहते हैं? तो, उदाहरण के लिए Invisalign, और आप इसका समाधान प्रदान करना चाहते हैं। तो क्या वे हमेशा मुस्कुराने में शर्मिंदा होते हैं या वे ब्रेसिज़ का बेहतर समाधान चाहते हैं?
छोटे व्यवसायों के लिए फेसबुक विज्ञापन युक्तियाँ:
आप जानते हैं, समाधान डेंटल इम्प्लांट या इनविज़िबल लाइन होगा। आप भावनात्मक ट्रिगर भी जोड़ना चाहते हैं। इसलिए आप लोगों को बोर नहीं करना चाहते, आप नहीं चाहते कि लोग आपका विज्ञापन पढ़ें और स्क्रॉल करते रहें। आप चाहते हैं कि वे रुकें और आपके विज्ञापन पर क्लिक करें। यही अंतिम लक्ष्य है। इसलिए आप चाहते हैं भावनात्मक ट्रिगर जोड़ें अपनी कहानी कहने के माध्यम से कुछ शब्दों के माध्यम से अपने विज्ञापन में लाएं, उन्हें थोड़ा सोचने के लिए कुछ प्रश्न पूछें। आप कुछ आकर्षक चित्र भी जोड़ना चाहेंगे। तो कुछ ऐसा जो चमकीला हो, कुछ ऐसा जो वास्तव में आपकी पेशकश की जाने वाली सेवाओं को दर्शाता हो और वीडियो के साथ भी खेलता हो। फेसबुक के साथ हर तिमाही में वीडियो बढ़ रहा है, इसलिए यह वीडियो का परीक्षण करता है। उम, यह कुछ ऐसा है जो फेसबुक पर लोगों के साथ वास्तव में जुड़ता है। आखिरी चीज इमोजी का परीक्षण करना है। आजकल हर कोई इमोजी का उपयोग करता है। यह सिर्फ युवा लोग नहीं हैं, हर कोई स्माइली फेस, दिल, और इसी तरह की चीजें भेज रहा है।
इसलिए इमोजी आम तौर पर लोगों को आपके विज्ञापन को देखने और उस पर क्लिक करने के लिए प्रेरित करते हैं। इसलिए अपने फेसबुक विज्ञापनों में इमोजी का प्रयोग करें अगर वे समझ में आते हैं। फेसबुक विज्ञापन अभियान का अगला भाग लैंडिंग पृष्ठ होगा। अब, जैसा कि मैंने पहले कहा था, लैंडिंग पृष्ठ अनिवार्य रूप से एक-पृष्ठ की वेबसाइट है और यह अनिवार्य रूप से वह जानकारी है जो आपकी सेवा पर है और आपके और आपके कार्यालय के बारे में भी जानकारी है।
तो आपके लैंडिंग पेज पर कुछ तत्व अवश्य होने चाहिए, वे यहाँ सूचीबद्ध हैं:
इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास एक स्पष्ट लोगो हो, सुनिश्चित करें कि यह पिक्सेलेटेड न हो, सुनिश्चित करें कि यह खराब न हो। यह स्पष्ट और पढ़ने में आसान होना चाहिए।
- आप एक भावनात्मक हेडलाइन और एक आकर्षक सब-हेडलाइन भी चाहते हैं, इसलिए फिर से, यहीं पर आप लोगों की भावनाओं को आकर्षित कर रहे हैं।
- आप कुछ सवाल पूछना चाहते हैं, कुछ ऐसी समस्याएं सामने लाना चाहते हैं जिनका वे सामना कर रहे हैं और आप चाहते हैं कि इसमें उनकी समस्याओं का समाधान शामिल हो, इसलिए यदि लोगों को डेन्चर से समस्या हो रही है, यदि वे ठीक से फिट नहीं हो रहे हैं, यदि वे ठीक से फिट नहीं होते हैं, तो आप एक समाधान प्रदान करना चाहते हैं और वह ऑल-ऑन-फोर या डेंटल इम्प्लांट्स हैं।
- आप एक स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन भी शामिल करना चाहते हैं। अब, कॉल टू एक्शन अनिवार्य रूप से वह है जो आप चाहते हैं कि लोग लैंडिंग पेज पर हों, इसलिए आम तौर पर यह होता है कि वे किसी लिंक पर क्लिक करें, फॉर्म भरें, आपको कॉल करें, इत्यादि। इसलिए आप चाहते हैं कि कॉल टू एक्शन स्पष्ट हो और आप चाहते हैं कि यह आपके लैंडिंग पेज पर आसानी से दिखाई दे।
- अंत में, हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास कोई लिंक न हो, इसलिए आपकी वेबसाइट या सोशल मीडिया या वेब पर किसी अन्य वेबसाइट से कोई लिंक न हो। आप चाहते हैं कि लोग आपके लैंडिंग पेज पर रहें और आप चाहते हैं कि वे केवल कॉल टू एक्शन बटन पर क्लिक करें। अब, जब वे कॉल टू एक्शन बटन पर क्लिक करते हैं, तो यह एक संपर्क फ़ॉर्म से जुड़ा होता है। अब फिर से, यह शायद बिक्री फ़नल का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है।
अपने संपर्क फ़ॉर्म में क्या पूछें:
आप उनसे उनका पहला नाम, उनका अंतिम नाम, उनका ईमेल और उनका सेल फोन नंबर मांगना चाहते हैं ताकि आपके पास यह जानकारी हो जब आप उन्हें अपॉइंटमेंट बुक करने के लिए कॉल करें।
आपके स्थानीय व्यवसाय के लिए फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण
अब आप पूछ सकते हैं, यह बहुत अच्छा है, लेकिन क्या सही लोग मेरे विज्ञापन देखेंगे?
और इसका जवाब है हाँ। 100% हाँ, क्योंकि फेसबुक उन लोगों के विभिन्न जनसांख्यिकी का एक खजाना है जो इसका उपयोग करते हैं, जो प्लेटफॉर्म का उपयोग करते हैं। इसलिए आप यहां किसी भी प्रकार के लोगों को लक्षित कर सकते हैं।
सर्वश्रेष्ठ फेसबुक विज्ञापन लक्ष्यीकरण विकल्प:
तो ये सबसे अच्छे टारगेटिंग विकल्प हैं जिनका आपको फेसबुक विज्ञापन अभियान बनाते समय उपयोग करना चाहिए। तो आप कार्यालय से 8 से 10 मील की दूरी को टारगेट करना चाहते हैं। तो यदि आप शिकागो में हैं, उदाहरण के लिए, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अपने कार्यालय से 8 से 10 मील की दूरी को टारगेट कर रहे हैं। आप आयु सीमा को भी कम करना चाहते हैं, इसलिए यह वास्तव में इस बात पर निर्भर करता है कि आप क्या सेवा दे रहे हैं।
नंबर 1 विज्ञापन टिप: दर्शक लक्ष्यीकरण!
तो अगर आप इम्प्लांट की पेशकश कर रहे हैं, तो आप 40 और उससे अधिक उम्र के लोगों को लक्षित करना चाहते हैं क्योंकि इम्प्लांट के साथ, जैसा कि आप जानते हैं, एक सामान्य रूप से, आप जानते हैं, बड़े, बड़े उम्र की ओर झुकाव होता है, इसलिए 40 एक आदर्श संख्या है, आप एक लिंग चुनना चाहते हैं और आप विस्तृत लक्ष्यीकरण भी शामिल करना चाहते हैं यदि आवश्यक हो। तो अगर आप विनीर्स के लिए विज्ञापन दे रहे हैं, तो आप उन लोगों के लिए विस्तृत लक्ष्यीकरण शामिल करना चाहते हैं जो सीधे दांतों, उस हॉलीवुड मुस्कान, कॉस्मेटिक दंत चिकित्सा, या ऐसी किसी भी चीज़ में रुचि रखते हैं, जो आपके द्वारा दी जाने वाली किसी भी चीज़ के लिए अप्रासंगिक है, आप उस विस्तृत लक्ष्यीकरण को शामिल करना चाहते हैं।
अगर लोग वास्तव में इसे देखते, तो वे शायद कहीं खाई में गिरे होते, है ना?
क्योंकि कोई भी इस पर ध्यान नहीं देगा।
और यह महंगा है।
तो मैंने देश के तीन शहरों को चुना। तो यह कितना खर्च होता है? बोस्टन में इन बिलबोर्ड की कीमत कितनी है? आप भुगतान करने की उम्मीद कर सकते हैं सैन डिएगो में प्रति माह $23,000 तक मिल्वौकी में $15,000 तक $4,000 हर महीने इन बिलबोर्डों को लगाने के लिए। अब यह फेसबुक जैसा डिजिटल प्रारूप नहीं है, इसलिए आप हर किसी को लक्षित कर रहे हैं। इसलिए यदि यह राजमार्ग पर है, तो आप लक्षित कर रहे हैं। आप जानते हैं, यदि आप इम्प्लांट के लिए बिलबोर्ड चला रहे हैं, तो आप पांच साल के बच्चों को लक्षित कर रहे हैं, आप 20 साल के बच्चों को लक्षित कर रहे हैं, आप 80 साल के बच्चों को लक्षित कर रहे हैं। आप उन लोगों को लक्षित कर रहे हैं जो शायद उस राज्य या शहर में भी नहीं रह रहे हैं जहाँ आपका कार्यालय है, है ना?
क्योंकि वे हाईवे पर हैं, वे शायद कहीं जा रहे हैं जो उस स्थान पर है। तो यह लक्षित नहीं है और यह मापने योग्य नहीं है . आपको नहीं पता कि कितने लोग इसे देख रहे हैं और आपको नहीं पता कि इस बिलबोर्ड से कितने मरीज़ आ रहे हैं। अब आइए फेसबुक की लागतों की तुलना करें। तो जब हम अपने अभियान चलाते हैं, तो हम आम तौर पर प्रति लीड $13 देखते हैं। अब इसका क्या मतलब है? इसका मतलब है कि एक अपॉइंटमेंट अनुरोध के लिए लगभग $13 से $15 लगते हैं। तो अगर आप अपने विज्ञापन पर हर महीने, मान लीजिए $1000 का निवेश करते हैं, तो इससे आपको हर महीने कम से कम 30 मरीज़ों के अनुरोध मिलेंगे। अब इसकी तुलना बिलबोर्ड से करें। बिलबोर्ड के लिए यह लगभग $30,000 प्रति माह है। लेकिन अगर आपके पास एक अत्यंत लक्षित फेसबुक अभियान है, तो आप हर महीने 30 अपॉइंटमेंट अनुरोध प्राप्त कर सकते हैं। तो यह पारंपरिक विपणन चैनलों की तुलना में बहुत सस्ता है। अब, फेसबुक, प्रति लीड $12 और अस्सी आठ सेंट की लागत के अलावा, फेसबुक, एक जानवर है।
क्या फेसबुक व्यवसाय विज्ञापन के लिए अच्छा है?
यह हर तिमाही बढ़ रहा है — हाँ!
इसने विस्फोटक वृद्धि का अनुभव किया है। 2017 के अंत तक मासिक औसत उपयोगकर्ता 2 बिलियन को पार कर गए। तो यह इंटरनेट उपयोगकर्ताओं का लगभग 50 प्रतिशत है। तो इंटरनेट का उपयोग करने वाले लगभग आधे लोग फेसबुक पर हैं। और यह संयुक्त राज्य अमेरिका में और भी अधिक है। विश्वास करें या न करें, इंटरनेट का उपयोग करने वाला हर कोई फेसबुक पर है। इसलिए यदि हर कोई फेसबुक पर है, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप भी फेसबुक पर हों। तो आप उन एक प्रतिशत लोगों में से हैं जो यह वीडियो देख रहे हैं और फेसबुक की शक्ति को समझते हैं। यदि आप इस वीडियो में इतनी दूर तक देख रहे हैं। तो मैं आपको डिजिटल मार्केटिंग, सोशल मीडिया मार्केटिंग के महत्व को समझने के लिए बधाई देता हूं।
मुझे पता है कि मैंने आज बहुत कुछ कवर किया है। यदि आपके कोई प्रश्न हैं, यदि आप थोड़ा मुझसे सलाह लेना चाहते हैं, तो मुझसे संपर्क करने में संकोच न करें। इस वीडियो पर टिप्पणी छोड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। मुझे आपकी मदद करने और आपको सफलता की सही दिशा में ले जाने में बहुत खुशी होगी।